近年来，马来西亚正在成为中国企业布局东南亚的重要市场。从新能源、光伏、锂电池，到通信、轨道交通、工程建设和消费制造，越来越多中国企业选择在马来西亚设立生产基地、区域总部、服务网络或参与大型基础设施项目。

2025年马来西亚获批投资总额达到4267亿林吉特，其中中国是主要外资来源之一；2026年上半年，来自中国的制造业获批外资项目达到90个，投资额约162.7亿林吉特。

本文中，黄金州海外考察选取10家具有代表性的中资企业，从实际项目和本地化布局出发，梳理中国企业进入马来西亚市场的不同路径，为企业出海、投资决策及商务考察提供参考。

一、为什么越来越多中国企业关注马来西亚？

如果把东南亚看作一个整体市场，马来西亚的优势并不只是“市场规模”，更重要的是它在制造业、电子产业、能源、基础设施和区域贸易中的位置。

马来西亚位于东南亚核心区域，拥有较成熟的工业体系、港口及物流基础设施，同时也是全球电子电气产业链的重要节点。马来西亚投资发展局（MIDA）数据显示，2024年马来西亚制造业获批投资达到1205亿林吉特，涉及1108个项目，预计创造约8.8万个就业岗位，其中高价值管理、技术和技能岗位占比较高。

从中国企业的实际布局来看，过去的“出海”更多是产品出口，而现在正在逐步转向本地制造、本地运营、本地供应链、本地人才和区域总部。

这也是马来西亚中资企业考察值得关注的地方：不仅看企业“投了多少钱”，更应该看企业为什么选择这里，以及进入之后如何完成本土化。

二、10大马来西亚中资企业出海案例

01｜华为：从通信设备到数字化生态

华为是中国企业长期深耕马来西亚市场的典型案例。华为早在2001年便进入马来西亚市场，长期参与当地通信基础设施建设，并逐渐从传统通信业务向云计算、人工智能、数字化和智慧城市等领域延伸。华为曾与马来西亚Sunway集团合作推进数字创新项目，也与当地运营商开展5G相关应用探索。

如今，华为在马来西亚的业务逻辑已经不只是“卖设备”，而是通过技术、人才培养、生态合作和数字化解决方案融入当地产业体系。2025年，华为马来西亚还在吉隆坡举办亚太地区IT Day活动，聚焦数据、AI和数字基础设施。

考察重点：数字化出海、ICT产业、AI应用、本地生态合作、企业数字转型。

02｜中兴通讯：从通信业务走向数字基础设施

中兴通讯同样是中国通信企业国际化发展的代表。在马来西亚，中兴的业务重点覆盖通信基础设施和数字化领域。

2026年，中兴通讯与马来西亚CIMB银行签署战略合作备忘录，双方围绕5G数字基础设施、区域网络扩展以及相关金融支持展开合作，体现了中国科技企业从单一产品供应向“技术+金融+生态”合作模式转变。

对于希望研究东南亚数字经济市场的企业来说，中兴案例比较值得关注的并不是单一通信产品，而是中国ICT企业如何通过当地合作伙伴进入区域数字基础设施建设。

考察重点：5G、数字基础设施、ICT出海、金融科技、区域合作

03｜比亚迪：新能源汽车本地化布局

新能源汽车是近年来中国企业出海马来西亚的重要方向，比亚迪则是其中具有代表性的企业案例。

比亚迪进入马来西亚后，与当地合作伙伴Sime Darby Motors开展市场合作，通过渠道、销售网络和品牌建设推动新能源汽车在当地市场的发展。2025年，比亚迪马来西亚进一步宣布推进CKD整车组装工厂计划，这意味着业务模式正在从产品销售向本地化制造进一步延伸。

从“进口整车”到“本地组装”，背后体现的是中国新能源汽车企业全球化发展的一个明显趋势：通过本地制造、渠道建设和供应链合作，提高区域市场响应速度。

考察重点：新能源汽车、EV产业链、本地组装、渠道建设、品牌出海。

04｜隆基绿能：光伏产业链出海

隆基绿能是中国光伏企业全球化布局的典型案例。

隆基早期便在马来西亚布局生产制造，之后逐步覆盖硅棒、硅片、电池和组件等环节。2023年，隆基雪兰莪双文丹组件工厂一期正式投产，项目成为其在西马的重要制造基地；隆基同时还在吉隆坡布局亚太总部，实现制造与区域市场之间的联动。

隆基在马来西亚的案例尤其值得制造业企业研究，因为它不是简单的“海外建厂”，而是围绕产业链、供应链、区域总部和本地人才进行系统布局。截至相关项目披露时，隆基在马来西亚员工规模已超过8000人，其中绝大多数为马来西亚本地员工。

考察重点：光伏产业链、海外建厂、供应链、本地化运营、区域总部。

05｜亿纬锂能：锂电池制造进入马来西亚

新能源产业链是当前中国企业出海马来西亚的重要方向，亿纬锂能则是锂电池制造领域值得关注的案例。

亿纬锂能马来西亚工厂于2023年开工建设，2025年2月首颗电池成功下线，成为公司首个海外工厂。项目主要面向圆柱电池等产品，通过马来西亚生产基地提升海外交付能力，并进一步覆盖东南亚及其他国际市场。

更值得关注的是，亿纬马来西亚工厂采用较高程度的自动化生产设备，并建立数字化、智能化的生产管理体系。项目二期后续投入运营，整体制造能力进一步扩大。

考察重点：锂电池制造、智能工厂、新能源产业链、海外产能、本地化供应链。

06｜徐工集团：工程机械如何深耕海外市场

徐工进入马来西亚的时间较早，经过多年市场经营，已经形成较成熟的产品、服务和本地市场体系。

徐工方面披露，马来西亚是其较早开拓的重要海外市场之一，产品曾参与关丹港、东海岸铁路、吉隆坡市政交通等大型项目。2024年，徐工还受邀参加马来西亚政府与中国行业领袖圆桌会议，介绍其在马来西亚的投资运营情况。

2026年，徐工面向马来西亚大型客户交付大型起重设备，覆盖码头、石化、数据中心等复杂施工场景，同时进一步完善东南亚本地服务网点和备件体系。

徐工案例可以很好地说明，工程机械企业真正实现“出海”，并不是设备卖出去就结束，而是需要建立产品+服务+备件+技术支持的完整海外体系。

考察重点：工程机械、基建项目、设备出海、本地服务体系、售后网络。

07｜中国建筑：从工程承包到本地产业链

中国建筑在马来西亚的项目非常具有代表性。

位于吉隆坡TRX国际金融区的Exchange 106是中国建筑参与建设的代表性项目之一，建筑高度452米，总建筑面积约40万平方米。项目建设过程中，中国建筑还带动了中国供应商和马来西亚本地供应商共同参与。

近年来，中国建筑在马来西亚的业务也从传统房建向数据中心、工业厂房、新能源产业配套等领域延伸。2026年，中国建筑披露，其在马来西亚已经参与建设包括数据中心、隆基太阳能工厂、亿纬锂能产业园等项目。

这类案例对于工程企业而言非常有参考价值：海外业务正在从单纯工程承包，逐渐进入产业园、制造业配套和高端基础设施领域。

考察重点：工程总包、产业园区、数据中心、工业厂房、本地供应链。

08｜中国电建：深耕能源与基础设施市场

中国电建是较早进入马来西亚市场的中国工程企业之一，在当地已经深耕30多年，业务覆盖水电、水务、燃气发电以及基础设施等领域。中国电建亚太区域总部也设在吉隆坡。

其中，马来西亚巴贡水电站是具有代表性的能源工程案例，总装机容量达到2400MW，由中国电建相关设计和施工单位参与建设。

从单个大型工程项目到区域总部运营，中国电建体现的是另一种出海路径：通过长期项目积累，逐渐形成当地市场资源、客户关系、人才体系和区域经营能力。

考察重点：能源工程、水电、水务、基础设施、区域总部、长期主义出海。

09｜中车：轨道交通装备本地化

轨道交通也是中国高端装备企业进入马来西亚的重要领域。

中车相关企业较早进入马来西亚轨道交通市场，曾与马来西亚交通部门及Prasarana等机构开展车辆项目合作，并在当地建立维护和服务体系。相关企业披露，过去多年已经获得多个EMU、电力动车组及轻轨车辆订单，并进一步推动在马来西亚的制造与维护能力建设。

马来西亚近年来持续完善城市轨道交通网络，同时推进东海岸铁路等大型交通项目，为轨道交通设备、工程建设、车辆维护和运营服务提供了较大的产业空间。马来西亚交通部资料显示，东海岸铁路项目全长约640公里，由中国交通建设相关企业承担EPCC工程总承包。

考察重点：轨道交通、铁路装备、车辆制造、维修服务、基础设施出海。

10｜海尔：从产品销售走向本地品牌经营

家电行业的出海与工程、制造业出海又有所不同，更重要的是品牌、渠道、本地消费需求和服务体系

海尔进入马来西亚市场已有较长时间，早期以家电产品销售和渠道建设为主，并逐步建立本地销售网络和体验渠道。近年来，海尔马来西亚进一步向智慧家庭、智能家电和场景化解决方案延伸。2026年海尔马来西亚发布新一代Smart Home智慧家庭方案，将不同家电通过智能平台进行联动。

这一案例对于消费品企业出海很有参考价值：产品进入海外只是第一步，真正形成竞争力，还需要解决品牌认知、渠道、售后、用户需求和本地化营销等问题。

考察重点：消费品牌出海、渠道建设、智慧家居、本地营销、品牌本土化。

三、从10个案例，看中国企业出海马来西亚的几种模式

把以上企业放在一起观察，会发现中国企业进入马来西亚并没有固定模板。

第一类是产品+渠道型，例如新能源汽车和家电企业，通过当地合作伙伴、经销网络和品牌建设进入市场。

第二类是制造本地化型，隆基、亿纬锂能等企业选择在当地建立生产基地，通过本地制造服务东南亚及全球客户。

第三类是工程项目型，中国建筑、中国电建等企业通过大型工程项目进入市场，再逐渐建立长期经营能力。

第四类是技术与生态型，华为、中兴等科技企业通过通信、云、AI、数字基础设施等技术服务，与当地企业形成长期合作。

第五类是区域总部型，部分企业并不只是把马来西亚作为单一销售市场，而是将吉隆坡作为东南亚区域运营、供应链管理和客户服务的重要节点。

这也是企业开展马来西亚商务考察时最值得关注的内容——不要只看企业规模，而要研究企业如何进入市场、如何选择合作伙伴、如何建立供应链，以及如何完成本地化运营。

四、马来西亚中资企业考察，可以重点看什么？

如果以“中资企业出海案例”为主题组织商务考察，可以围绕新能源+制造业+数字经济+基础设施+消费品牌五条主线设计。

例如新能源方向，可以重点关注比亚迪、隆基绿能、亿纬锂能等企业及产业链；数字经济方向，可以围绕华为、中兴等企业了解5G、AI、云计算和数字化应用；工程建设方向，可以研究中国建筑、中国电建的海外项目管理与本地化经营；装备制造方向，则可以关注徐工、中车等企业的产品出海和服务体系。

与此同时，还可以结合马来西亚投资发展局、当地产业园区、商协会、大学及相关行业机构，从政策、投资环境、人才、供应链和市场渠道等角度进行交流。

五、黄金州：根据企业需求定制马来西亚考察行程

对于希望了解东南亚市场、寻找海外投资机会或研究企业出海模式的企业团队，黄金州可根据企业行业、考察目标、人员构成和时间安排定制马来西亚商务考察行程。

考察内容可围绕：中资企业出海｜新能源产业｜智能制造｜光伏产业｜锂电池产业｜新能源汽车｜数字经济｜工程建设｜基础设施｜消费品牌等主题进行组合。

除企业参访外，还可以根据需求加入产业园区考察、商协会交流、政府/投资机构座谈、当地企业交流、大学及科研机构访问、市场调研等内容。

相比单纯“参观企业”，更希望通过真实的企业案例，让考察团队看到中国企业在马来西亚怎么进入、怎么投资、怎么建厂、怎么运营、怎么实现本地化，以及下一步还有哪些机会。

黄金州，20年行业经验，专业提供考察、游学一站式服务，可根据企业需求定制专属马来西亚商务考察方案。