2025年1月16日，我们的越南商务代表团从河内酒店出发，正式开启了今天紧凑而富有成效的企业参访与政企座谈行程。此次考察团汇聚了来自中国多个行业的企业代表及资深顾问专家，重点是深入了解越南市场的发展现状与投资潜力，探索中越企业在多领域的合作空间。

第一站：考察山河集团总部——见证本土企业的崛起之路

上午9点整，我们的考察团队抵达位于河内Liễu Giai街的Son Ha Group（山河集团）总部大楼Capital Place。这是一家在越南本土成长起来的综合性企业集团，业务覆盖建筑、房地产、新能源等多个领域，尤其在不锈钢水箱制造、工业钢管出口方面具有较强的国际竞争力。

在长达两小时的交流中，山河集团董事会李女士亲自介绍了公司的发展历程与未来规划。她提到，山河集团起源于建材行业，现已形成“家居与工业”、“水与环境”、“房地产”三大核心板块，并正积极布局电动摩托车等新兴产业。其产业规模已达年营收30亿人民币（约10万亿越盾），员工人数超过3000人。

在座谈环节，我们的企业代表们围绕多个热点议题展开深入探讨：

关于新能源项目，特别是屋顶光伏系统的建设情况，中方代表提出是否可并入国家电网的问题。山河集团回应称，目前主要依赖进口组件进行组装安装，向国家电网售电的比例控制在25%以内，具体政策需与越南国家电力部门进一步沟通确认。

在谈及合资合作模式时，山河集团明确表示希望与中国企业在房地产、工业园区开发等领域建立合资公司，土地成本约为130-140越盾/平米（约合5美元/平米），厂房租金则维持在5美元左右/平米，显示出较强的投资吸引力。

此外，双方还就保健食品市场、品牌认知度、外汇管制与资金出境问题等展开了热烈讨论。中方代表指出，尽管越南消费者对中国品牌的接受度尚处于起步阶段，但在功能性健康产品如维生素补充剂、男士健康、女性美容等方面存在较大市场潜力。

值得一提的是，山河集团也表达了对冷链物流园区的兴趣，并透露其在永福省的工业区已具备一定的物流仓储基础，欢迎技术型企业参与共建。

午餐交流：文化交融中的商业对话

中午11:15，考察团前往鼎泰丰餐厅享用午餐。这家融合中式风格与本地餐饮文化的餐厅，为成员提供了一个轻松交流的空间。席间，多位企业家分享了他们对越南市场的初步印象与判断，认为越南虽处于发展阶段，但其人口红利、地理位置优势以及政策开放性为中国企业提供了良好的出海机会。

圆桌座谈：政企联动，共绘投资蓝图

下午13:30，考察团移步至河内美爵大酒店会议室，参加一场由越方政府及企业代表共同出席的圆桌座谈会。此次会议规格很高，“黄金州商学”在此次越南考察行程中，特别邀请到工商银行河内分行负责人云总、深耕越南市场25年的黄总等重量级嘉宾。

工商银行：中国企业出海的金融桥梁

工商银行作为中国最早一批在越南设立分支机构的国有大行之一，目前已在河内、胡志明市、海防设有三家分行，服务客户超1500家。云总特别强调了该行在越南市场构建“中文服务圈”的能力，所有本地员工均能熟练使用中英文，极大便利了中资企业的跨境金融服务。

他还指出，越南近年来对外资的吸引力不断增强，尤其是在规避关税壁垒、降低物流成本等方面展现出显著优势。然而，他也提醒中国企业，在越南投资过程中应高度重视合规经营，尤其是税务申报与原产地证管理等问题，因越南海关查税范围可追溯至十年前。

黄总：二十年越南投资经验分享

黄总以自身经历为例，讲述了他在越南投资生物科技、水产加工等领域的曲折历程。他指出，越南劳动力素质相对较低，特别是在理工科人才储备上仍有明显短板，但北越地区人民已逐渐接受加班文化，呈现出更强的劳动积极性。

此外，他建议有意进入越南市场的中国企业应充分考虑供应链的稳定性，避免盲目转移产能。例如，越南光伏产业曾一度全军覆没，正是由于过度依赖进口原材料而缺乏自主生产能力所致。

座谈会上，参会代表们还围绕中医药材、消费品品牌出海、小商品贸易、美国市场出口策略等多个话题展开讨论。最终达成共识：无论市场如何变化，企业自身的核心竞争力与合规运营能力才是立足海外的根本。

黄金州商学提醒大家：理性看待越南机遇，聚焦长期价值

此次考察行程虽仅一日，却涵盖了从企业参访到政企座谈的多层次互动，不仅加深了中越企业之间的了解，也为后续的合作奠定了坚实基础。

通过与山河集团的深入交流，我们看到了越南本土企业在全球产业链中的定位与发展诉求；通过与工商银行及资深投资者的对话，我们也更加清晰地认识到越南市场的机遇与挑战。

对于中国企业而言，越南不仅是产业转移的重要承接地，更是未来全球化布局的关键一环。但与此同时，也必须清醒地认识到，任何海外投资都需建立在充分调研、风险评估与合规管理的基础之上。