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东南亚考察

招募 | 探秘东南亚增长新引擎:越南+马来西亚7天6晚跨境电商考察团!【东南亚商务考察】

当国内市场的竞争从红海驶向更深处的蓝海,传统的增长红利正逐渐收窄。在这样的大背景下,向外拓展、寻找新的增长空间,已成为企业穿越周期、重塑增长曲线的战略共识。


东南亚,不仅是与中国地缘相近、文化相通的邻居,更是一个由超6.8亿人口、年轻化的人口结构与高度数字化共同驱动的增长新赛道。预计到2025年,该地区的数字经济规模将突破3000亿美元,增速持续领跑全球。对中国企业而言,这里无疑是验证商业模式、积累国际化经验的“第一站”和“最佳试验场”。


越南堪称区域内的电商增长引擎。拥有近亿人口的它,年龄中位数不到33岁,消费潜力巨大。根据EURO-MONITOR的数据,过去五年,越南电商市场年均增长率超过30%,成为东南亚最具活力的新兴电商市场之一。


马来西亚则以成熟的数字基础设施和强劲的消费能力见长。其互联网普及率高达98%,电商渗透率和客单价在区域内均处于领先地位,是品牌深耕东南亚市场的理想支点。


黄金州特别策划了这场为期7天6夜的越南+马来西亚商务考察之旅。我们将通过深度的企业参访、专业的机构交流与实地的市场观察,带领企业家们亲临现场,读懂东南亚真实的商业逻辑与电商生态,抢占海外增长的新机遇。


行程亮点及收获:


亲临一线,捕捉真实商机

走出二手信息构筑的认知滤镜,真正站在东南亚的街头、厂房和直播间里,观察这里的经商细节与人文底色。只有打破“想象出海”的误区,才能在真实的场景中,发现那些被数据掩盖的商机。


对标实战,少走弯路

与其花时间自己摸索试错,不如直接走进那些已经跑出来的企业、平台和机构,与一线从业者面对面交流。从平台规则到品牌打法,从选品逻辑到达人合作,我们用一场场深度对话,帮你快速拼凑出当地电商生态的完整拼图,找到属于自己的方向。


品牌出海,还是供应链出海?

进军东南亚,究竟是该自己下场做品牌,把货铺到Shopee和TikTok上直面消费者?还是换个思路,把生产能力输出给本土品牌,让他们替你卖?

这是一道选择题——前者是单打独斗,后者是深度绑定。而这次考察,我们两条路都会陪你走一遍,帮你判断:你的产品,更适合哪条路?


结伴同行,抱团出海

出海的路很长,一个人走容易孤单,一群人走才能走得更远。与志同道合的企业家们一路同行,在参访中碰撞火花,在餐叙中交换资源,在交流中彼此照见。这不仅是7天的同行,更是未来在海外市场可以背靠背的伙伴。


走进双城,读懂两种文化

在胡志明,感受法式浪漫与本土烟火的交融共生;在吉隆坡,体验多元民族文化的鲜活碰撞。从街头美食到城市地标,从市井烟火到历史印记,我们用味蕾和脚步,读懂这两片土地的底色与温度。

行程安排

Day 1 中国 - 越南(胡志明市)
【全天】抵达胡志明新山一国际机场/入住酒店

【晚上】破冰晚宴
Day 2 胡志明市(越南)
【上午】企业考察:Shopee越南总部 (越南第一大电商平台),分享主题:《东南亚电商平台规则与平台招商逻辑》
核心交流:东南亚电商格局与Shopee定位;越南招商政策、品类偏好与流量机制;新品牌冷启动路径与常见误区。
推荐理由:Shopee是东南亚及台湾地区领先的综合电商平台,在越南拥有庞大的卖家与消费者基础。平台以移动端优先策略和社交电商工具推动市场渗透,涵盖美妆、快消、家居、服饰等多个品类。Shopee越南总部为区域运营与招商中心,负责跨境卖家支持及本地化营销落地。

【下午】企业考察:Colorkey-珂拉琪 (TikTok头部美妆品牌),分享主题:《内容电商驱动下的美妆品牌增长路径》
核心交流:TikTok内容电商如何改变美妆品牌增长模式;越南美妆消费者内容偏好与转化逻辑;从内容种草到直播带货的实操经验。
推荐理由:Colorkey是美尚(广州)化妆品股份有限公司旗下彩妆品牌,主营唇釉、粉底液、眼影盘等彩妆产品,覆盖面部、唇部、眼部六大品类。是越南本地快速成长的时尚电商品牌,以短视频营销、达人带货及自有电商渠道相结合的方式打开市场。品牌注重年轻化定位与社交传播,从0开始入驻TikTok shop越南站点后,5个月时间便做到了越南全品类TOP1。

企业考察:METUB (越南最大MCN机构之一),分享主题:《越南达人电商与MCN合作模式》
核心交流:越南达人生态结构与MCN的核心角色;品牌与MCN的主流合作模式与分成机制;如何结合达人带货与品牌长期运营。
推荐理由:越南最具影响力的MCN机构之一,与YouTube、TikTok、Facebook等平台长期合作,旗下签约超过1000位创作者。公司为品牌提供内容策划、达人孵化、流量变现与广告投放等综合服务。其在东南亚内容产业中具有领先的整合能力和跨平台推广资源。

【晚上】人文体验:推荐范五老街或西贡河畔
Day 3 胡志明市(越南)
【上午】企业考察:GUMAC (越南成长最快的女性时尚品牌之一),分享主题:《本土时尚品牌的电商化运营经验》
核心交流:本土品牌市场定位与客群变化;从线下到线上,再到内容电商的转型路径;平台与社媒在品牌增长中的协同作用;供应链如何适配电商化需求。
推荐理由:GUMAC是越南本土快速成长的时尚品牌,致力于打造“幸福时尚”,产品线已从女装拓展至男装与童装。公司创始人黎成文从线上销售起步,仅用五年时间便使其成为越南过去五年增长最快的时尚品牌之一,在全国拥有超过80家门店。

【下午】企业考察:Coolmate (越南新锐时尚服饰品牌),分享主题:《垂直品牌的电商渠道布局与升级》
核心交流:垂直服装品牌在越南的电商市场定位策略;线上电商与线下门店的协同与转化路径;品牌升级过程中,电商渠道的角色与边界。
推荐理由:成立于2019年,最初专注男装市场,产品涵盖上衣、裤装、内衣、运动服及配饰等.2024年实现了3.5倍的增长,品牌已经连续几年在各大线上市场中保持电商销售领先地位。2025年推出女性运动服系列,是越南增长最快的服装品类之一。

人文体验:游览胡志明广场、粉红教堂、中央邮局,感受“东方小巴黎”的魅力。
Day 4 胡志明市(越南) - 吉隆坡( 马来西亚)
【上午】深度交流:电商出海闭门交流会,分享主题:《中国品牌出海越南的实操与协同》
交流要点:进入越南市场的关键节点与节奏把控;物流、平台、内容电商间的协同机制;出海过程中常见风险规避与落地经验分享。
拟邀嘉宾:百世越南、亚马逊越南、KIDO集团等代表
【下午】乘机飞往马来西亚首都吉隆坡
Day 5 吉隆坡( 马来西亚)
【上午】企业考察:TikTok马来西亚 (现象级电商平台),分享主题:《内容电商在马来市场的落地模式》
核心交流:马来西亚内容电商的发展阶段与市场特征;TikTok在马来市场的流量结构与转化逻辑;品牌如何通过内容电商打开马来市场。
推荐理由:TikTok在吉隆坡设立本地运营中心,深耕马来西亚数字生态。截至2025年初,TikTok马来西亚拥有1930万18岁及以上用户,占成年人口的72.8%,覆盖全国人口3.4亿的53.9%以上。TikTok不仅是娱乐平台,更通过TikTokShop成为电商新势力,其日均产品搜索量超过1亿次,消费者从浏览内容到购买无缝衔接。

【下午】深度交流:马来西亚跨境电商协会+电商出海交流会,分享主题:《进入马来市场的跨境电商路径》
核心交流:马来西亚跨境电商政策与市场环境概览;中国企业进入马来市场的主流模式解读;协会如何为跨境企业提供平台招商与资源对接支持。
Day 6 吉隆坡( 马来西亚)
【上午】企业考察:Meet Mee (销量第一的快消品品牌),分享主题:《快消品电商爆款打造与规模化打法》
核心交流:快消品在电商平台的选品与定价逻辑;爆款背后供应链与营销策略的协同;从单品爆款到品牌矩阵的规模化运营路径。
推荐理由:MeetMee以辣椒板面为主,在吉隆坡经营板面店已经20年,努力研发出全球首创方便板面。辣椒板面是大马人最熟悉的板面口味,依托Shopee平台强大的销售体系与数据分析能力,品牌实现了长期销量领先,同时公司重视产品创新与包装设计,强调高性价比与用户粘性。

【下午】企业考察:Inaiya Hair Care (穆斯林市场第一的本土电商护发品牌),分享主题:《头部美发品牌的垂直赛道发展之路》
核心交流:挖掘穆斯林女性市场的蓝海机会;基于清真认证的内容电商深度运营策略;品牌进化:从打造爆品到实现可持续增长。
推荐理由:Inaiya成立于2023年末,是一家专为穆斯林女性打造的美发护发品牌。Inaiya以清真认证为基础,结合自主研发的专利配方与内容电商能力,在成立一年内即成长为TiKTok头部美发品牌,并成为马来西亚首个获得清真认证的染发膏品牌。

企业考察:GIM media (马来西亚最大本土MCN机构),分享主题:《马来西亚达人电商生态与品牌合作机制》
核心交流:马来西亚达人电商生态与主流平台分布;品牌与达人合作的内容形式与转化路径;MCN在品牌长期经营中的战略价值。
推荐理由:GIMmedia 聚焦 TikTok,YouTube,Facebook等主流平台的达人孵化、内容制作与品牌营销。机构拥有大量头部与腰部创作者资源,擅长打造爆款短视频和直播带货项目,服务涵盖美妆、食品、时尚、电商等行业。
Day 7 吉隆坡( 马来西亚) - 中国
【上午】人文体验:打卡吉隆坡地标双子塔、独立广场、茨厂街等,感受多元文化交融。
吉隆坡双子塔(Petronas Twin Towers)高452米、共88层,曾是全球最高双子塔,由阿根廷建筑师塞萨尔·佩利设计,灵感源自伊斯兰教义。塔楼间由41层高的空中天桥相连,是《偷天陷阱》取景地。夜晚灯光璀璨,楼下KLCC公园是拍摄全景的最佳机位。
独立广场(Dataran Merdeka)是马来西亚历史见证地,1957年8月31日马来亚国旗首次在此升起。广场南端矗立着全球最高的旗杆(100米),周边环绕苏丹阿都沙末大厦、圣玛利亚座堂等殖民时期建筑,欧式草坪与清真风格交相辉映。
茨厂街(Petaling Street)是吉隆坡唐人街,起源于1857年华工开采锡矿时期。白天传统茶楼、中药店林立,傍晚化身热闹夜市,售卖服饰、工艺品及福建面、烧鱼等地道美食。中式牌楼与骑楼建筑承载着华人下南洋的百年记忆。

【下午】前往吉隆坡国际机场,乘坐航班返回国内,结束充实的东南亚商务考察之旅。


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